Pardavimai

Sužinokite, ar pardavimo darbas jums tinka

Farmacijos atstovas su produktų pavyzdžiais spaudžia gydytojui ranką prieš pardavimų pristatymą

••• Thomas Northcut / Getty Images



Yra daug žmonių, kuriems gali kilti klausimas, ar pardavimų karjera jiems tinka. Tie, kurie užduoda šį klausimą sau, dažnai yra kupini nuogąstavimų, kuriuos daugiausia sukelia jų asmeninė patirtis su pardavimų specialistais. Jie taip pat galėjo tai pagrįsti savo asmeninio tinklo nuomonėmis ir bendra viešąja pardavimo pramonės nuomone. Greičiausiai jie yra girdėję pasakojimus apie pažįstamus žmones, kurie dovanojo pardavimas pabandymas bet kurie turi daugiau siaubo istorijų nei sėkmės istorijų.

Pardavimas nėra lengvas darbas

Klaidingas ir plačiai paplitęs įsitikinimas, kad pardavimų specialistai daugiau laiko praleidžia golfo aikštyne nei posėdžių salėje. Nors daugelis pardavimų profesionalų praleidžia laiką linksmindami klientus golfo aikštynuose, šis laikas yra uždirbamas laikas. Nebent pardavimų profesionalas „žaidžia kiauriškai“ ir atsisako savo pareigų praleisti dieną su lūšiu, laikas žaisti golfą (ar bet kokia kita pramoga) ateina tik po didelio darbo ir dažniausiai tik kaip pardavimo ciklo dalis.

Darbas pardavimų srityje yra sunkus darbas. Jei svarstote apie pardavimų darbą, pirmiausia turite suprasti, kad tikimasi, kad dirbsite labai sunkiai, ilgas valandas, kol galėsite užsidirbti kai kurių pardavimų privilegijų. Jūsų darbdavys ne tik reikalaus iš jūsų sunkaus darbo, bet ir jūsų klientai, bet ir tikisi, kad būsite atsidavę ir pasiryžę tesėti visus savo pažadus. Norint tai padaryti, reikia sunkiai dirbti.

Atmetimo tvarkymas

Daugeliui žmonių sunku susitvarkyti atmetimas . Tiems, kurie dirba pardavimų srityje, atmetimas yra darbo dalis. Apsvarstykite vidaus pardavimų specialistą, kuriam pavesta atlikti 50 skambučių per dieną. Vidutinis atstovas turi atlikti 25 skambučius, kad pasiektų asmenį, kuris nori sužinoti daugiau apie produktą ar paslaugą, kuriam atstovauja pardavimo profesionalas. Tai reiškia 24 atmetimus iki sėkmės.

Jei turite problemų ar iššūkių, susijusių su atmetimu, turėsite išmokti susidoroti su atmetimu arba apsvarstyti kitą pramonės šaką.

Turėti stiprų vidinį diską

Daugelis pardavimo pozicijų suteikia daug savarankiškumo. Tai reiškia, kad didžioji jūsų darbo dienos dalis priklausys nuo jūsų darbo valandų. Be stiprios, vidinės motyvacijos ir veržlumo tos valandos gali nepasitarnauti jums siekiant sėkmės.

Valdantieji vadovai yra šiek tiek paplitę pardavimų industrijoje būtent dėl ​​to, kad turi profesionalų pardavimų komandą, kuriai trūksta savimotyvacijos. Tačiau tie pardavimų profesionalai, kurie paprastai turi iššūkių ir problemų dirbant su pernelyg parankiu vadovu, dažniausiai yra tie, kuriems labiausiai reikia, kad valdingas vadovas žiūrėtų per pečius ir reikalautų daugiau veiklos.

Jei nesate tikri, kad turite pakankamai stiprų vidinį potraukį, kuris privers jus keltis anksti ryte ir varyti visą darbo dieną, žinokite, kad pardavimai jums bus kova, o sėkmė bus sunkiai pasiekiama.

Kantrybės poreikis

Dauguma pardavimų pramonės šakų reikalauja kantrybės, nes potencialūs klientai dažniausiai nori gerai pagalvoti prieš priimdami sprendimą pirkti. Sunkaus perspektyvos uždarymo laikai baigėsi ir juos pakeitė kantresni atstovai, kurie supranta, kad vartotojai yra labiau informuoti, turi daugiau pasirinkimo ir jiems reikia daugiau konsultacijų nei tradiciniai pardavėjai, kad padėtų jiems priimti sprendimą.

Šis požiūris reikalauja kantrybės, disciplinos ir stiprių pardavimo įgūdžių. Ne visi turi tiek kantrybės, kiek reikia norint pasiekti karjerą, kurios rezultatai gali užtrukti mėnesius. Suderinkite laiką, kurį užtrunka daugelis pardavimo ciklų, su poreikiu dažnai nepaisomam pardavimo įgūdžiui sukurti skubos jausmą su potencialiais klientais, ir jūs tikrai suprasite, kad be kantrybės bet kuriam pardavimui tikrai bus sunku.